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  • 律界前沿|共享制模式下的律所发展

    [ 周莫龙 ]——(2018-5-9) / 已阅714次

    笔者在前面已经发表过文章,提出未来律所发展的模式——共享制,下面我就为大家继续深入的解析“共享制”模式。何谓共享制?
    一、共享制模式的定义
    共享制模式,是指律所联通互联网,整合行业发展需求,迅速获取市场信息,在信息和市场一定的条件下,通过对大数据的分析,控制共享成本,提升律所与律师合作的默契度及舒适性,最终获得律师的忠诚。
    二、共享制模式的特征
    共享制模式具备如下特征:
    1.具有互联网基因。当代的发展已经进入高智能化发展的时代,互联网就像时代的脉搏,互联网已经渗入到社会的各个角落,如果脱离互联网,就会失去生机,再好的产品,也会被淘汰。服务行业更是如此,尤其现代的中国,移动互联网发达,随时随地都能接受信息和发布信息,这就给专业服务行业提出了更严格要求,AI技术的急速发展,智能进入专业的服务行业,这都要求专业服务行业具备互联网思维,用互联网的思维看待行业发展。
    2.整合行业发展需求。行业有什么需求?如何整合?律所走传统的路子已经不适应社会发展的需求了,该如何走出一条新路子?应对AI技术的发展,是所有律所负责人该考虑的问题。现在的行业,再也不是单一的行业,这种缺了律师就不行的年代逐渐在被取代,而律师要有所作为,那么就要对律师行业进行一次深刻的变革。何为深刻的变革?那就是解放律师的思想,打破律师的思想束缚。怎么去打破?虽然有AI技术,但是这技术毕竟取决人,而人的思想在某一段时间内是有限的。那么这就是技术破绽,技术虽然能够更新,但是有限度,是不可能超过同时期科学发展的界限的,但人的思想却不受时间限制,即使我们生活在当前,但是我们可以预见未来的场景,那么我们就设想,未来的律师行业的场景。未来许许多多的法律问题都会直接交由AI智能解决,那么到时法律人做什么?法律人将更多的参与到客户的商务谈判中去,或者替代客户成为商务谈判的主角,未来的客户将只会提供自己的想法,而执行将完全由法律人执行,这个时候将是对法律人的严峻考验,这时律所会变革自己的功能,不会有业务分配,律师会直接面对客户的挑选,这时候整合行业需求,对行业进行业务细分,到那时未变革的律所或法律人都将被淘汰。
    3.在市场和信息一定的前提下,做好大数据分析,迅速获取市场需求。为甚么要做大数据分析,这是因为大数据将会是未来竞争的核心资源,没有大数据,是没办法参与市场竞争的。在这里就需要与科技相结合,如果法律不和科技集合,那么这家律所也走不远,这里所说的科技,已经不再是管理系统,而是能够获取流量的端口,我们已经进入流量时代,占据流量,就等于占据了市场,没有流量,是不可能有市场的。而流量就代表了大数据。
    4.控制共享成本。共享只为减少资源使用,如果不是这个结果,那就是“伪共享”。真正的共享是绝对能够减少资源使用,并将资源的使用率提到社会允许的极限。如共享单车,那就是玩概念,资源使用率极低,且造成巨大的社会资源浪费,成为少数人圈钱的手段,并没有产生共享作用,成本也是呈上升趋势的。
    5.提高律所和律师之间的默契度和舒适性。这个很重要,未来评价一家律所是否具有竞争力,默契度和舒适性将会是最重要的两个标准。默契度指的是律师能够考虑律所的发展需要,愿意为律所牺牲自己的时间、支出自己能力倾力建设律所,而律所也愿意为律师考虑生活和工作的便利性、增值性付出,提供平台;舒适性指的是律师工作环境舒服、经济收入舒适、时间管理有效、能力提升获得保障、机会适中及实现自己的价值获得保障和认可等。如果一个律师在一家律所无法获得这些,那么律师的心态是浮动的,何谈默契度和舒适性?
    6.获得律师忠诚。这是任何一家律所的共同心声。试想一下,如果律所不能获得律师的忠诚,何谈未来?卡尔·马克思(Karl HeinrichMarx)200年前就说过,未来的发展是人的发展,如果人的不到发展,社会将不会进步。所以要获得忠诚,就要极大的让律师获得发展。
    三、在“共享制”模式下,律所如何发展?
    1.首先肯定需要打通线上和线下,线上需要借助AI技术和其他科技来实现智能化,线下对律师的知识定期进行更新换代。只有线上和线下结合,人与技术的结合,才能实现共享的前提。
    2.建立科技部门。因为专业的事情,专人做。律师要做的是解决法律问题。技术问题交给技术人员。但我们可以主导技术人员,因为未来的竞争又是跨行的竞争,我们自己都不知道竞争对手是谁。未雨绸缪,才是我们应对危机的最好方式。
    3.法律人科技化。将律师的知识进行更新换代,要让律师具备科技思维。这样才能够在洪流中脱颖而出。
    4.建立人文部门。一个人要有情怀,律所也不例外。缺乏人文,律所就是一个流动站,怎么可能发展呢?
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